售电侧改革背景下 S 供电公司大客户营销策略研究

江 源龙

摘要

 国务院于2015年颁布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，提出售电侧改革的要求，社会各方资本引入售电市场。面对着大量社会资本的涌入，售电企业就客户资源展开激烈的价格和服务竞争，大客户的决定性地位日渐凸显。因此，S供电公司急需形成一套规范合理且贴合市场实际的大客户营销策略，来指导开展大客户营销和服务工作，以维持大客户的数量以及企业的行业优势，促进企业长期健康发展，获取良好的经济和社会效益。本文以国家电网公司下属的S供电公司为研究对象， 对售电侧改革背景下S供电公司大客户营销策略进行了研究和探索。

关键词

S供电公司；售电侧改革；大客户；营销策略

参考

王新旺, 王瑞芳. 售电侧放开后电网企业市场策略研究[J]. 科技经济导刊, 2016, 36: 31-33

潘双双, 童钧. 售电侧改革下大客户用电市场的竞争策略[J]. 中国电力企业管理, 2017, 1: 42-45

刘昱伶. 售电侧市场化改革后电力营销的策略分析

[J]. 机电工程技术, 2017, 46 (3): 132-134