寿险销售新策略：ABCD精准销售法的实践与思考

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DOI: 10.12361/2661-3263-06-19-164879

寿险销售新策略：ABCD精准销售法的实践与思考

孟宪文

泰康人寿保险有限责任公司浙江绍兴中心支公司

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摘要：中国寿险市场自2015年以来经历了显著的增长，保费收入从2.43万亿增长到4.26万亿，代理人数量也从500万激增至912万。然而，这种快速增长的背后，隐藏着代理人恶性竞争加剧和市场分化的挑战。随着互联网保险和惠民保医疗险等新兴渠道的崛起，传统保险代理人面临前所未有的压力。为寻求解决以上业内现有的种种问题，本文在此探讨一种精细化销售系统，该系统把经营中的各类客户划分为A、B、C、D四类，因此将其称为ABCD精准销售法，下文将对此进行详细介绍。

关键词：

寿险销售；市场竞争；ABCD精准销售法

Universe Scientific Publishing

ISSN：2661-3271

年,卷(期)：2023,6(19)