直播话术对销售额的影响分析—以 SCH 女鞋公司为例

赵 　涛
广州番禺职业技术学院

摘要

直播带货在最近两三年的影响力可谓是空前的，电子商务购物网站当中的直播更是圈粉上亿，为商家带来了巨大的销售量和销售额，为消费者提供了一个体验媒介。直播带货与电商直播又是形影不离，使得电子商务的交易方式更加丰富多彩。商家通过自家主播或花重金请主播达人来引流，将商品推给更多的消费者，从而有可能带来更多的交易额。 主播对于产品的讲解关系到消费者对产品的感知度，用语言来表达产品体验，既是一门技术又是一门技术。话术的不同带来的效果是截然不同的，本文就根据直播话术的修改所产生的销售额变化做了分析，以总结其中的经验，用在以后的店铺运营中。

关键词

直播带货；电商直播；消费体验

参考

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