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直播话术对销售额的影响分析—以 SCH 女鞋公司为例

赵  涛
广州番禺职业技术学院

摘要


直播带货在最近两三年的影响力可谓是空前的,电子商务购物网站当中的直播更是圈粉上亿,为商家带来了巨大的销售量和销售额,为消费者提供了一个体验媒介。直播带货与电商直播又是形影不离,使得电子商务的交易方式更加丰富多彩。商家通过自家主播或花重金请主播达人来引流,将商品推给更多的消费者,从而有可能带来更多的交易额。 主播对于产品的讲解关系到消费者对产品的感知度,用语言来表达产品体验,既是一门技术又是一门技术。话术的不同带来的效果是截然不同的,本文就根据直播话术的修改所产生的销售额变化做了分析,以总结其中的经验,用在以后的店铺运营中。

关键词


直播带货;电商直播;消费体验

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参考


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DOI: http://dx.doi.org/10.12361/2661-4995-06-12-160420

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