基于 STP 理论的空气净化器营销策略分析

尉 伟华
北方化学工业股份有限公司

摘要

近年来，空气净化器越来越受到人们的关注。目前市场上空气净化器品牌众多、产品性能、功效、适用环境等也有较大差异。消费者对空气净化器也有众多选择，需求也个性化、多样化和多变。在这种情况下，企业如何挖掘空气净化器的潜在顾客，如何确定目标顾客群体，如何为目标顾客群体制定有效空气净化器营销策略，并有效保障策略贯彻落实，上述这些问题成为企业亟待解决的关键问题。因此，本文基于STP理论进行市场细分、目标市场选择和市场定位，确定目标顾客群体，并针对目标顾客群体提出产品可视化和线上和线下相融合的营销策略。在此基础上，企业提出完善和安全数据系统的营销策略和营销策略管控措施，以有效保障营销策略的有效实施。

关键词

STP 理论；营销策略；销售渠道

参考

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