销售管理在工程项目管理中的应用

邓 江东
武汉广联达三山软件技术有限公司

摘要

建筑工程之中，一个工程系统销售的成功，离不开很多方面。在工程项目中，如何对工程系统更好的销售管理，是值得思考的问题。本文主要从售前、售中、售后和销售人员奖励管理各方面来研究如何更好的在工程项目管理中进行销售管理。售前管理，主要通过对销售人员工程系统、用户公司背景和销售策略的培训。售中管理，是对销售过程中出现的各项场景的管理应对。售后管理，是在项目落实过程中对销售过程最后的结尾。销售人员奖励管理，是对销售过程中主要因素销售人员激励方式的探索。通过这些工程项目中的销售管理的研究，吸引更多的建筑用户，提高建筑工程的效率，也增加工程系统的收益。

关键词

销售管理；工程系统；奖励管理

参考

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