平替商品市场消费者行为调查及其营销启示 ——基于电动汽车市场分析

徐 佳楹, 张 芬芬, 叶 安琪, 高 卉
杭州师范大学

摘要

本研究旨在通过对电动汽车市场需求和消费者行为的调查，深入了解未来趋势和购买决策因素，以为企业提供市
场洞察和制定有效营销策略。研究方法包括问卷调查、实地调查和网络调查，以及定量和质性数据分析。研究范围集中在
电动汽车市场，关注消费者对电动汽车的认知、购车决策因素、购车决策过程和后购买行为。通过实证分析，揭示了消费
者对平替商品的认知程度、市场需求特征，以及购买动机与障碍，此外，调查了消费者在购车决策阶段的行为模型和对电
动汽车的知识与态度。研究的结论将为企业提供有价值的市场信息，促使其更好地适应市场环境，制定创新性的战略，推
动电动汽车市场的可持续增长。

关键词

电动汽车市场；购买决策；市场营销策略；后购买行为

参考

[1] 田园 , & 卓慧娟 . (2014). 电动汽车消费者购买决策影

响因素的实证研究 . 市场周刊 (11), 4.

[2] 展惠 . 网约车主电动汽车购买决策影响因素及建模

仿真研究 . (Doctoral dissertation, 中国矿业大学 ( 江苏 )).

[3] 唐黎标 . (2018). 互联网时代电影消费者购买决策分

析 . 中国电影市场 (5), 2.

[4] 祁玉青 , 赵田东杰 , & 赵兴雷 . (2023). 考虑消费者信

息处理过程的团购市场系统动力学仿真 . 管理评论 , 35(3),

183-195.

[5] 张煌强 . (2020). 不完全覆盖市场下社会学习对厂商定

价和消费者购买决策的影响分析 . 商业时代 , 000(024), 60-63.

[6] 陈道平 , 刘伟 . (2005). 基于微 ( 小 ) 型汽车市场的影

响消费者购买行为的消费者特性分析 . 消费经济 , 21(3), 5.

[7] 余静 . (2016). 新能源汽车的市场现状及其营销策略研

究——基于广州消费者调查 . (Doctoral dissertation, 暨南大学 ).

[8] 刘靓晨 , & 翟昕 . (2023). 面对策略型消费者的企业最

优创新与定价策略 . 中国管理科学 , 31(4), 56-65.

[9] 刘玮 , & 孙双琳 . (2023). 巨灾保险需求不足问题研

究 -- 基于 moran 过程的演化动态分析 . 保险研究 (6), 46-61.

[10] 张子峰 . (2023). 互联网时代下市场营销的创新路径

分析 . 老字号品牌营销 (21), 12-14.

[11] 公彦德 , & 马一丹 . (2023). 考虑公平关切和消费

者异质性的 bops 全渠道零售决策研究 . 工业工程与管理 ,

28(4), 121-137.

[12] Taylor, M. (2018). Consumer behavior and the plug-in

electric vehicle purchase decision process: A research synthesis.

[13]Gnann, T., Plötz, P., Kühn, A., & Wietschel, M. (2015).

Modelling market diffusion of electric vehicles with real world

driving data–German market and policy options. Transportation

Research Part A: Policy and Practice, 77, 95-112.

[14]Ziegler, D., & Abdelkafi, N. (2022). Business models for

electric vehicles: Literature review and key insights. Journal of

Cleaner Production, 330, 129803.