制造业企业基于关系资本的大客户营销策略研究

缪 佳兴
南京高速齿轮制造有限公司

摘要

在市场环境竞争激烈的今天，如何能高效的发现和留住大客户已成为制造业越来越关注的问题。对于企业
来说，大客户是其生存和发展的关键因素，采取有效的营销策略与大客户建立合作关系，才能推动企业发展。这也
要求确定营销策略的过程中，始终将大客户作为中心，提高营销活动的针对性。只有在与利益相关方的关系得到充
分尊重和利用的情况下，企业才能与利益相关方合作，打造具有超强竞争力的关系增值网络，实现有效资源配置，
提升整体竞争力，在激烈的市场环境中立于不败之地。

关键词

关系资本；平台优化；大客户营销；竞争优势

参考

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