文化维度视角下国际商务谈判的策略选择探究

高 新媛
齐齐哈尔大学黑龙江齐齐哈尔

摘要

国际商务谈判是国际商务活动中的一项重要内容，就本质而言，国际商务谈判可以视为一种跨文化交际活动，很多跨文化商务谈判的失败原因，都能归结于文化差异的存在。基于这一情况，霍夫斯泰德的文化维度理论可以运用在国际商务谈判之中。在文化维度视角下，国际商务谈判者能够对双方思想特点形成更为清晰的认知，进而选择更合适的谈判策略，追求己方最大化利益，同时也让对方感觉合作有利，最终达到谈判成功的目标

关键词

文化维度视角；国际商务谈判；策略选择

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