国家集采背景下医药企业营销策略探讨

彭亦 凡¹, 刘佳 怡¹, 易 健¹, 刘永 忠²
1.江西中医药大学经济与管理学院2020级学生南昌3300402.江西中医药大学经济与管理学院教授南昌330040

摘要

目的：截至目前，我国已开展七批国家组织药品集采，覆盖294种产品[1]。国家药品集采的步伐越来越快，纳入的药品越来越多，国家集采进入了常态化、制度化新阶段。本文基于国家药品集采常态化背景，针对医药企业营销模式存在的不足，以产品、价格、促销及渠道四个方面为基石，从4P营销理论出发，创造性提出了要增加企业创新研发投入、基于成本合理定价、采用数字化营销推广、发展渠道多元模式等具体要求，希望能为相关医药企业以启发，为日后的营销工作提供参考。

关键词

国家药品集采；4P营销理论；营销模式

参考

[1]梁倩.第七批国家集采拟中选药品平均降价48%[N].经济参考报,2022-07-13(002).[2]夏金彪.国家药品集采常态化将重塑医药市场[N].中国经济时报,2021-06-29(002).[3]仇冰玉.持续开展药品集采推动医药行业高质量发展[J].中国医疗保险,2022,(03):17.[4]刘兴垒.新形势下制药企业药品销售的推广模式研究[J].中国储运,2021(06):201-202.[5]唐建民,张念萍,方延腾.“带金”销售的营销伦理缺失[J].改革与战略,2005(08):128-130.[6]卢怡阳.分析新媒体时代医药营销模式[J].营销界,2020(51):19-20.[7]庞睿.浅谈我国制药企业的药品研发问题[J].科技资讯,2018,16(34):155-156.[8]王小伟.医药批发企业销售渠道存在的问题及优化管理[J].黑龙江科学,2020,11(14):120-121